眼下，房子难卖这件事几乎成了买卖双方以及中介们的共识。
“房东比谁都清楚真实行情。”拱墅区拱宸桥板块资深中介老曹告诉我们，房东们的态度俨然成了当下市场的“晴雨表”，“现在房东看买家要走，立马上前拉住表示好商量。这样的场景，在前两年基本是见不到的，甚至是相反的。”
楼市下行，一些急卖的房东们坐不住了。“中介不断叫我降价格，但降了也没卖出去，再降就超出我的底线了，太难了。”拱墅区武林广场附近一小区的房东陈女士直叹气，“我要不要自己到小红书上卖房？”
亲身出镜、写小作文
杭州房东开启了卖房第二赛道
确实，一些房东已经不满足于在各个二手房平台挂牌卖房，开始酝酿自己“出道”。
在小红书上搜索“卖房”，立马跳出不少房东发布的帖子。包括各种卖房攻略以及房东撰写的卖房文案、房东亲身上阵拍的视频。
在几大视频App上，房东们大胆出镜，精心打扮好自己和要卖的房子，与房产中介一起，搭档走上短视频卖房之路。
从小区大门一路走到房间里，边介绍房子，边分享卖房的缘由，诉说在房子里的幸福故事。声情并茂，娓娓道来，拉满感情分。
有懂营销的房东，还把高颜值的女主人拉到了镜头前，一套“组合拳”下来，收获了不少问询。
“现在房东为了卖房，文案潜力全部激发出来了。”西湖区文一路一家门店的中介小吴说，他最近帮房东周先生成功卖掉了一套市中心老破小。周先生这套房子原先的租金还算理想，但因为想改善，打算卖掉变现。房子的学区优势不大，所以房东自己很下功夫。
周先生起草了一篇诚意满满的推荐文。他描述了买这套房子的心路历程，罗列了房子的优势、缺点，连租金也做了核算。买家想知道的所有信息几乎都包含在内。周先生还研究了房价，挂了小区同类型房源的最低价，这一点非常重要，因为价格优势，中介都喜欢推荐他这套房子。
这还不够，周先生还自费做了全屋深度清洁，重新粉刷了墙壁，看着很清爽，增色不少。不久，一对85后夫妻看中了这套房子，全款购买，2个多月就完成了全部手续。
建中介群、发红包、做营销方案
有房东将自家房源
送上带看榜第一名
房东“花式”卖房的故事，全国各地都有。
上海有位房东，出售总价4500万元的大宅，不光降价500万元，买房还送宾利。
还有房东把家附近的中介门店跑了个遍，不是为了挂牌，而是为了加微信。加了100多位中介的微信后，他建起了自己的卖房群。每天在群里发红包，奖励中介拉自己的同事进来。战绩斐然：不到2天，群里新增了300多位中介。这波操作连中介们都目瞪口呆。
更绝的是，这位房东变身运营高手，精心编辑好营销素材，自己炮制营销话术、自己制订带看规则发在群里。他还承诺谁帮他卖掉房子，中介费之外，再送苹果手机（不要的可以折现）。这波操作引得中介们一阵激动，最后他的房子仅用了10天左右就卖出了。
广州白云区怡新花园有位业主，像拼多多那样设置了阶梯式奖励机制，若成交，有5万元现金红包以及额外奖励。线上线下一张大网撒下来，让中介都为他着了魔，不久后他的房子就冲到了整个板块的带看榜第一名。
加装可视对讲机
自备一抽屉鞋套
房东独创“VIP卖房服务”
房东为了卖房可以贴心到什么程度？
萧山世纪城板块有个小区叫御虹府，有位房东为了方便中介和客户，提前装了一个可视对讲屏。中介刚开始看到，还想着房东是不是防止看房过程中房子受损，没想到房东这么做，是为了不在家的时候也不耽误卖房。“只要客户愿意，可以现场连线沟通，还可以三方开视频会议。”中介们为之折服。
广州有套房子，中介、客户发现进门处贴着小纸条：看房请穿鞋套，鞋套在进门鞋柜上。还打了箭头标出鞋套位置。原来房东直接在进门处备好了一抽屉鞋套。“以前都是我们自己带着鞋套去看房的，这服务连我们都佩服。”中介说。
市场下行期，房东怎么卖？
购房者怎么买？
杭州二手楼市经历了4月份的一脚“刹车”，5月份住宅成交量环比下滑了22%。
来看几个热门板块，被戏称为“宇宙中心”之一的余杭区未来科技城核心区，二手房经过一年多的回调，告别了7万元/平方米、8万元/平方米的高位，已经出现“4”字头、甚至“3”字头的挂牌价。市场回归理性的同时，房东们也看清了现实。
蒋村大盘的成交均价环比降了6%，奥体一众顶流红盘也呈现“量价齐跌”。
申花、桥西板块的高总价房源，也从挂牌单价“9”字头、“8”字头，回落到最近成交的6万元/平方米。
高温来临，杭州二手房也进入了传统的淡季，继续低迷一段时间是大概率事件。而且和新房一样，二手房市场的分化也会越发明显。地段、产品不错的楼盘不缺成交量，价格也很“能打”。比如奥体板块的杭州壹号院，上月的成交量“不降反升”，以13套成交位列5月成交榜单第六，均价也稳定保持在9.9万元/平方米以上。
我们还采访了多位有着近20年地产经验的业内人士，“杭州楼市在接下来半年里，很可能依旧是买方市场。”他们判断，不着急卖房的房东，不如观望一段时间，暂不出售或改售为租；购房者则可以抓住目前“以价换量”的机会，到一手房、二手房广撒网，多挑选。
橙柿互动·都市快报 记者 陆丹
