一个冷知识是,苹果其实做千元机,它叫 Touch。
2022年5月,苹果宣布停产Touch。
从外观和配置上来说,Touch虽然不能打电话,但本质上是一台上上上代的iPhone,所以,苹果其实是做(过)千元机的。
这就带来了两个疑问:
一是苹果为什么要做千元机;
二是苹果为什么现在又不做了。
1、苹果的毛利率
本质上,都源自于毛利率。
在苹果成为IT巨头之前,坐在这个位子的,是IBM。
IBM最早是做计算制表记录的一家公司,后来开始搞大型计算机,然后成为PC、笔记本、服务器、小型机的王者。
很长一段时间,数码爱好者都以拥有一台IBM笔记本为荣。
然而,进入新世纪以来,IBM不断的出售掉核心业务,把PC、笔记本、x86服务器业务卖给了联想,把小型机业务卖给了浪潮等。
甚至,IBM把最先进的小型机连技术带芯片都卖给了浪潮等中国公司。
然后转头去做利润率更高的咨询业务。
如果认真观察IBM的财报,会发现它几乎不做毛利率低于40%的业务,一旦出现这个倾向,无论多么重要的业务线,都会坚定不移的砍掉。
苹果也是类似,经过我多年观察,苹果的综合毛利率在30%-40%之间,一旦业务线的毛利率低于30%,苹果会毫不犹豫的停产。
除了Touch,当年的iPhone 5c也是被砍掉。
当然了,需要注意的一点,iPhone 5c虽然“销量不佳”,依然是当时世界上销量最大的单一型号手机之一。
这就意味着,不是苹果不想做千元机,而是由于中国手机企业的存在,苹果的千元机赚取不到30%以上的毛利率,这不符合苹果的经营目标,因此就砍掉了生产线。
2、中国产品的生存空间
苹果做千元机并不可怕,因为它再也做不了了;可怕的是,中国手机厂开始做万元机。
很多人以为,如果苹果降低姿态,生产低端产品,就可能把国产手机厂商挤压的无路可退。
事实上是不可能的,在大家痛骂华为Nova SE系列低配高价的时候,人们忘了苹果现在也在出SE的。
屏幕缝隙大到刻意撑船的上古产品,居然卖到3500块。
而同等价位的中国手机品牌,一般都能拿出次顶级的旗舰配置。
在中国,iPhone SE毫无竞争力。
但它在其他没有手机产业的国家,却还有不小的竞争力。
从分型号的历史销量来说,iPhone SE这种产品,全球销量甚至超过iPhone8 Plus、iPhone12 Pro等注明型号。
虽然财报里没有详细说明,但我个人推测,iPhone SE的毛利率大概在30%甚至40%左右。
某品牌声称,硬件综合利润率不超过5%。
其实中国的大部分手机品牌,都是大致这个利润情况。毛利率在20-30%之间,净利率在5-10%左右。
这是混的很不错的手机厂商了。
从某种意义上讲,这是中国产品的核心竞争力。
如今,中国手机品牌都开始尝试高端化,说白了,就是要冲击那个遥不可及的40%的毛利率。
王侯将相,宁有种乎?
表面上看,这是部分产品部分品牌的个体行动;但背后的实质,是整个产业链全部品牌产业升级的内在驱动力。
总览历史,德国制造、日本制造甚至美国制造,都曾经是低档、廉价的标志,但随着产业升级,这些品牌逐步的取代“高端”的竞争对手,成为优质的象征。
如今,轮到中国制造了。
家电、手机只是起点,我看好的,是汽车、轮船、飞机,乃至坦克、导弹、军舰... ...