首页 新闻资讯 写小作文、发红包、送iPhone、高颜值女主人大胆出镜……不靠中介,一大批房东开始涌入“卖房第二赛道”

写小作文、发红包、送iPhone、高颜值女主人大胆出镜……不靠中介,一大批房东开始涌入“卖房第二赛道”

更新:2023-06-16 11:34:07 阅读:217

眼下,房子难卖这件事几乎成了买卖双方以及中介们的共识。

“房东比谁都清楚真实行情。”拱墅区拱宸桥板块资深中介老曹告诉我们,房东们的态度俨然成了当下市场的“晴雨表”,“现在房东看买家要走,立马上前拉住表示好商量。这样的场景,在前两年基本是见不到的,甚至是相反的。”

楼市下行,一些急卖的房东们坐不住了。“中介不断叫我降价格,但降了也没卖出去,再降就超出我的底线了,太难了。”拱墅区武林广场附近一小区的房东陈女士直叹气,“我要不要自己到小红书上卖房?”

亲身出镜、写小作文 

杭州房东开启了卖房第二赛道

确实,一些房东已经不满足于在各个二手房平台挂牌卖房,开始酝酿自己“出道”。

在小红书上搜索“卖房”,立马跳出不少房东发布的帖子。包括各种卖房攻略以及房东撰写的卖房文案、房东亲身上阵拍的视频。

在几大视频App上,房东们大胆出镜,精心打扮好自己和要卖的房子,与房产中介一起,搭档走上短视频卖房之路。    

从小区大门一路走到房间里,边介绍房子,边分享卖房的缘由,诉说在房子里的幸福故事。声情并茂,娓娓道来,拉满感情分。

有懂营销的房东,还把高颜值的女主人拉到了镜头前,一套“组合拳”下来,收获了不少问询。

“现在房东为了卖房,文案潜力全部激发出来了。”西湖区文一路一家门店的中介小吴说,他最近帮房东周先生成功卖掉了一套市中心老破小。周先生这套房子原先的租金还算理想,但因为想改善,打算卖掉变现。房子的学区优势不大,所以房东自己很下功夫。

周先生起草了一篇诚意满满的推荐文。他描述了买这套房子的心路历程,罗列了房子的优势、缺点,连租金也做了核算。买家想知道的所有信息几乎都包含在内。周先生还研究了房价,挂了小区同类型房源的最低价,这一点非常重要,因为价格优势,中介都喜欢推荐他这套房子。

这还不够,周先生还自费做了全屋深度清洁,重新粉刷了墙壁,看着很清爽,增色不少。不久,一对85后夫妻看中了这套房子,全款购买,2个多月就完成了全部手续。

建中介群、发红包、做营销方案

有房东将自家房源

送上带看榜第一名

房东“花式”卖房的故事,全国各地都有。    

上海有位房东,出售总价4500万元的大宅,不光降价500万元,买房还送宾利。

还有房东把家附近的中介门店跑了个遍,不是为了挂牌,而是为了加微信。加了100多位中介的微信后,他建起了自己的卖房群。每天在群里发红包,奖励中介拉自己的同事进来。战绩斐然:不到2天,群里新增了300多位中介。这波操作连中介们都目瞪口呆。

更绝的是,这位房东变身运营高手,精心编辑好营销素材,自己炮制营销话术、自己制订带看规则发在群里。他还承诺谁帮他卖掉房子,中介费之外,再送苹果手机(不要的可以折现)。这波操作引得中介们一阵激动,最后他的房子仅用了10天左右就卖出了。

广州白云区怡新花园有位业主,像拼多多那样设置了阶梯式奖励机制,若成交,有5万元现金红包以及额外奖励。线上线下一张大网撒下来,让中介都为他着了魔,不久后他的房子就冲到了整个板块的带看榜第一名。

加装可视对讲机

自备一抽屉鞋套

房东独创“VIP卖房服务”

房东为了卖房可以贴心到什么程度?

萧山世纪城板块有个小区叫御虹府,有位房东为了方便中介和客户,提前装了一个可视对讲屏。中介刚开始看到,还想着房东是不是防止看房过程中房子受损,没想到房东这么做,是为了不在家的时候也不耽误卖房。“只要客户愿意,可以现场连线沟通,还可以三方开视频会议。”中介们为之折服。

广州有套房子,中介、客户发现进门处贴着小纸条:看房请穿鞋套,鞋套在进门鞋柜上。还打了箭头标出鞋套位置。原来房东直接在进门处备好了一抽屉鞋套。“以前都是我们自己带着鞋套去看房的,这服务连我们都佩服。”中介说。

市场下行期,房东怎么卖?

购房者怎么买?

杭州二手楼市经历了4月份的一脚“刹车”,5月份住宅成交量环比下滑了22%。

来看几个热门板块,被戏称为“宇宙中心”之一的余杭区未来科技城核心区,二手房经过一年多的回调,告别了7万元/平方米、8万元/平方米的高位,已经出现“4”字头、甚至“3”字头的挂牌价。市场回归理性的同时,房东们也看清了现实。

蒋村大盘的成交均价环比降了6%,奥体一众顶流红盘也呈现“量价齐跌”。

申花、桥西板块的高总价房源,也从挂牌单价“9”字头、“8”字头,回落到最近成交的6万元/平方米。

高温来临,杭州二手房也进入了传统的淡季,继续低迷一段时间是大概率事件。而且和新房一样,二手房市场的分化也会越发明显。地段、产品不错的楼盘不缺成交量,价格也很“能打”。比如奥体板块的杭州壹号院,上月的成交量“不降反升”,以13套成交位列5月成交榜单第六,均价也稳定保持在9.9万元/平方米以上。

我们还采访了多位有着近20年地产经验的业内人士,“杭州楼市在接下来半年里,很可能依旧是买方市场。”他们判断,不着急卖房的房东,不如观望一段时间,暂不出售或改售为租;购房者则可以抓住目前“以价换量”的机会,到一手房、二手房广撒网,多挑选。

橙柿互动·都市快报 记者 陆丹

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